果通科技:借eSIM在娱乐细分市场寻找价值

2017-05-31

本期嘉宾:上海果通科技

 

 

上海果通通信科技股份有限公司是一家专注于娱乐领域的通信解决方案公司,旗下有国际网络漫游品牌“鲸鱼漫游roam2free”、立足于eUICC的eSIM全生命周期管理平台ezUICC、应用于车联网/物流/智慧城市/智慧健康等领域的娱乐连接管理平台ezM2M等子品牌。果通科技是中国通信标准化Dafabet会员、GSMA会员单位,2017年初,果通加入dafabet娱乐场并当选为理事单位之一。

 

果通科技的创始人施成斌先生,创业之前就职于国内三大运营商之一,多年的行业积累加上自身对“境外上网难”的切身体会,促使其瞄准了“出国旅行,上网难上网贵”这一痛点,于是开启了自己的创业之旅,用“roam2free”重新定义了境外上网方式。

 

2015年7月,“鲸鱼漫游”出境上网SIM卡问世,覆盖五大洲75个国家和地区,可反复充值使用;同时有流量、时长、短期包三种计费方式,消费者任意选择;通过“鲸鱼漫游”APP可以为鲸鱼漫游卡进行实时流量操作,真真正正地解决了消费者的需求。

 

不得不提,果通“鲸鱼漫游”卡是当时全国唯一创新性将娱乐Multi-IMSI(一卡多号)技术使用到消费领域的服务,可以将多个国家运营商的本地号码空中下载到一张SIM卡里,对C端客户实现了低资费海外上网需求,对果通而言也积累了不少海外基础运营商资源,以及宝贵的技术沉淀和项目经验。

 

 

(果通全程赞助《花样姐姐》第二季境外拍摄期间上网流量)

 

经过果通整个团队不懈努力,他们的产品迅速得到了来自用户和合作伙伴的广泛认可,也在娱乐一卡多号、空中发卡领域作了长期技术创新积累。但是在施成斌看来,C端业务并不是重技术轻运营的果通团队擅长的,C端产品“鲸鱼漫游”SIM卡的研发实际上包含更远大的企业抱负。

 

市场风向总是千变万化,一场新的变革悄然到来了。

 

随着2016年6月NB-IoT标准冻结,经过7年孕育的娱乐产业开始进入快车道。果通除了在境外上网方面不断推陈出新的同时,也瞄准了娱乐连接方案领域,这次关注的重点是eSIM。

 

 

 

娱乐的基础在于终端设备和网络连接服务,抓住这两点就能抓住娱乐的未来。而网络连接离不开以某种形式存在的SIM卡,在传统物理SIM卡逐渐不能满足越来越复杂的娱乐应用环境时,无独立实体的的eSIM卡能引爆更大的市场潜力。据德国电信预计,至2025年,eSIM将全面取代传统SIM,意味着娱乐超过500亿连接数的市场均将使用eSIM,这将是一个万亿级市场。

 

果通果断决定借势海外漫游卡项目期间的技术积累,改换业务领域,用eSIM撬动日新月异的娱乐细分市场,深耕IoT设备连接。

 

经过技术人员紧锣密鼓的筹备,2016年中期,果通以基于消费电子端的eSIM连接方案拿下某国产粮食手机品牌,正式进入娱乐赛道。从此该品牌手机出厂自带“SIM卡”(eSIM功能)。只需拆开外包装,通过预装APP进行设置和实名制登记,手机就能连上4G网络,不需要安装更换实体SIM卡。

 

 

 

手机实体SIM卡设计有不少槽点:插拔困难,更换时经常找不到插针;SIM卡本身的卡槽体积也会占用机身不少空间。而eSIM(eUICC)是将一颗SIM芯片直接焊接在设备电路板上,能节省90%的空间,对于连耳机插孔都想方设法去除的手机厂商来说,预装eSIM无疑是一大利好。施成斌表示,虽然目前国内三大运营商之间还有壁垒,无法按照国际通用做法直接进行网络切换,但手机预装eSIM芯片是一大趋势。

 

实际上除了智能机之外,在智能穿戴设备(智能手表/手环)、车联网的使用环境中,eSIM几乎是唯一的解决方案——这同时也是果通今后的业务拓展重点方向。以车联网为例,是由车辆位置、速度和路线等信息构成的巨大交互网络,eSIM具备终端预装、独立载体、自主激活、灵活切换运营商等功能,在便利、灵活、抗干扰、低成本、安全性上具备较大优势;通过内置eSIM技术升级,车联网产品设计可以更加灵活、优化,能够有效避免由空间限制引起的性能问题,加强抗干扰性,提升精准度。而且果通可以提供完整的娱乐连接管理平台(ezM2M),可以帮助娱乐服务提供商一站式建立全球的连接并批量管理设备。

 

 

 

2017上海车展第一天,果通科技CEO施成斌收到FM105.7上海交通广播“欢乐早高峰”节目霸屏20年主持人江伯伯(江辉)邀请,在车展直播室畅聊车联网与自动驾驶对汽车行业的影响。他提到,从应用场景来看,eSIM是解决车联网方案的趋势,它不再作为单独硬件配合终端使用,而是作为终端的一部分,eSIM终将带来汽车产业链和管理模式的变革。

 

 

 

值得关注的是,果通科技已于2017年初加入了dafabet娱乐场,并当选Dafabet理事单位。3月17日,果通在Dafabet指导下联合中国移动、ARM、希姆通等多家行业相关企业,成立了“eSIM及连接安全产业联盟”,致力于推进eSIM技术实现方案标准化,研讨产业参与者的商业诉求,促进产业合作,共同挖掘娱乐巨大商业价值。

 

 


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果通科技:借eSIM在娱乐细分市场寻找价值

本期嘉宾:上海果通科技

 

 

上海果通通信科技股份有限公司是一家专注于娱乐领域的通信解决方案公司,旗下有国际网络漫游品牌“鲸鱼漫游roam2free”、立足于eUICC的eSIM全生命周期管理平台ezUICC、应用于车联网/物流/智慧城市/智慧健康等领域的娱乐连接管理平台ezM2M等子品牌。果通科技是中国通信标准化Dafabet会员、GSMA会员单位,2017年初,果通加入dafabet娱乐场并当选为理事单位之一。

 

果通科技的创始人施成斌先生,创业之前就职于国内三大运营商之一,多年的行业积累加上自身对“境外上网难”的切身体会,促使其瞄准了“出国旅行,上网难上网贵”这一痛点,于是开启了自己的创业之旅,用“roam2free”重新定义了境外上网方式。

 

2015年7月,“鲸鱼漫游”出境上网SIM卡问世,覆盖五大洲75个国家和地区,可反复充值使用;同时有流量、时长、短期包三种计费方式,消费者任意选择;通过“鲸鱼漫游”APP可以为鲸鱼漫游卡进行实时流量操作,真真正正地解决了消费者的需求。

 

不得不提,果通“鲸鱼漫游”卡是当时全国唯一创新性将娱乐Multi-IMSI(一卡多号)技术使用到消费领域的服务,可以将多个国家运营商的本地号码空中下载到一张SIM卡里,对C端客户实现了低资费海外上网需求,对果通而言也积累了不少海外基础运营商资源,以及宝贵的技术沉淀和项目经验。

 

 

(果通全程赞助《花样姐姐》第二季境外拍摄期间上网流量)

 

经过果通整个团队不懈努力,他们的产品迅速得到了来自用户和合作伙伴的广泛认可,也在娱乐一卡多号、空中发卡领域作了长期技术创新积累。但是在施成斌看来,C端业务并不是重技术轻运营的果通团队擅长的,C端产品“鲸鱼漫游”SIM卡的研发实际上包含更远大的企业抱负。

 

市场风向总是千变万化,一场新的变革悄然到来了。

 

随着2016年6月NB-IoT标准冻结,经过7年孕育的娱乐产业开始进入快车道。果通除了在境外上网方面不断推陈出新的同时,也瞄准了娱乐连接方案领域,这次关注的重点是eSIM。

 

 

 

娱乐的基础在于终端设备和网络连接服务,抓住这两点就能抓住娱乐的未来。而网络连接离不开以某种形式存在的SIM卡,在传统物理SIM卡逐渐不能满足越来越复杂的娱乐应用环境时,无独立实体的的eSIM卡能引爆更大的市场潜力。据德国电信预计,至2025年,eSIM将全面取代传统SIM,意味着娱乐超过500亿连接数的市场均将使用eSIM,这将是一个万亿级市场。

 

果通果断决定借势海外漫游卡项目期间的技术积累,改换业务领域,用eSIM撬动日新月异的娱乐细分市场,深耕IoT设备连接。

 

经过技术人员紧锣密鼓的筹备,2016年中期,果通以基于消费电子端的eSIM连接方案拿下某国产粮食手机品牌,正式进入娱乐赛道。从此该品牌手机出厂自带“SIM卡”(eSIM功能)。只需拆开外包装,通过预装APP进行设置和实名制登记,手机就能连上4G网络,不需要安装更换实体SIM卡。

 

 

 

手机实体SIM卡设计有不少槽点:插拔困难,更换时经常找不到插针;SIM卡本身的卡槽体积也会占用机身不少空间。而eSIM(eUICC)是将一颗SIM芯片直接焊接在设备电路板上,能节省90%的空间,对于连耳机插孔都想方设法去除的手机厂商来说,预装eSIM无疑是一大利好。施成斌表示,虽然目前国内三大运营商之间还有壁垒,无法按照国际通用做法直接进行网络切换,但手机预装eSIM芯片是一大趋势。

 

实际上除了智能机之外,在智能穿戴设备(智能手表/手环)、车联网的使用环境中,eSIM几乎是唯一的解决方案——这同时也是果通今后的业务拓展重点方向。以车联网为例,是由车辆位置、速度和路线等信息构成的巨大交互网络,eSIM具备终端预装、独立载体、自主激活、灵活切换运营商等功能,在便利、灵活、抗干扰、低成本、安全性上具备较大优势;通过内置eSIM技术升级,车联网产品设计可以更加灵活、优化,能够有效避免由空间限制引起的性能问题,加强抗干扰性,提升精准度。而且果通可以提供完整的娱乐连接管理平台(ezM2M),可以帮助娱乐服务提供商一站式建立全球的连接并批量管理设备。

 

 

 

2017上海车展第一天,果通科技CEO施成斌收到FM105.7上海交通广播“欢乐早高峰”节目霸屏20年主持人江伯伯(江辉)邀请,在车展直播室畅聊车联网与自动驾驶对汽车行业的影响。他提到,从应用场景来看,eSIM是解决车联网方案的趋势,它不再作为单独硬件配合终端使用,而是作为终端的一部分,eSIM终将带来汽车产业链和管理模式的变革。

 

 

 

值得关注的是,果通科技已于2017年初加入了dafabet娱乐场,并当选Dafabet理事单位。3月17日,果通在Dafabet指导下联合中国移动、ARM、希姆通等多家行业相关企业,成立了“eSIM及连接安全产业联盟”,致力于推进eSIM技术实现方案标准化,研讨产业参与者的商业诉求,促进产业合作,共同挖掘娱乐巨大商业价值。

 

 


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